红帽中国曝光销售机密 重点盯住Unix用户
Posted on 八月 16rd, 2007 由 admin
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天极网2月5日消息(记者 宋保强)红帽(redhat)中国在近日的公开资料中称要挖unix的客户，尤其是sco unix的客户。在中国，使用红帽个人版产品(9.0, 7.0等)的企业也是红帽的潜在客户。
红帽在全球争取主要的客户还是unix的用户。在公开资料中,红帽的潜在客户是现在拥有大规模unix部署的企业，特别是有sco unix部署的企业.其次是uinx合同即将到期的企业。而运行一些主要企业级应用软件产品(oracle, bea, veritas, ibm, c, c++, java)也是红帽争取的企业用户的特点。
红帽作为全球最大的linux厂商,其linux产品已经在多个行业内被广泛使用在企业的核心计算环境.其用户的行业分布是,金融证券(集中交易\风险管理运算\支行终端\银行支付系统\股票交易系统等)、银行业(前端系统\中间业务系统等)、电信业(计费系统\应用服务器等)、零售业(收银台和终端\数据管理和商场运行管理等)、互联网(网络基本架构和电子商务\数字内容管理和开发)、政府和教育(大型网格运算\模型建立和大规模数字运算等)。
在红帽统计的用户购买动机中，不仅仅是单纯的成本问题。稳定性和可靠性(78%)、获取成本(75%)、表现力(72%)、开源软件的价值(68%)、安全性(66%)、总拥有成本(59%)。
虽然成本不是首要的因素，但值得注意的是“获取成本”是用户考虑使用linux的第二个因素，而“总拥有成本”排在“获取成本”其后。(完)
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