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正文
通信产业报
　　对于运营商们来说，下一代网络(ngn)的最终意义并非组建或升级了高技术含量的电信网络，因为用技术拉动市场的时代虽然创造了辉煌，但随着电信市场的长足发展，卖方市场向买方市场明显演进，ngn的落脚点仍然是如何提供更加丰富的电信应用，以更优的价格、更便利的方式、更有吸引力的业务组合方案来满足客户与市场的需求，即：以客户需求为导向指引ngn业务的发展方向与发展目标。

　　同样，ngn如何实现盈利对运营商乃至对于整个电信产业链而言，都是至关重要的。在明确自身在价值链中的定位的同时，运营商、制造商及整个产业界应认真分析业务的盈利模式。归根结底，ngn存在的根本点在于满足不断增长的通信需求，实现电信业赢利的最大化，促进现金流的正向流动，这才是下一代网络发展的根本动力。

　　所以，最有价值的ngn业务并不一定是由最先进的技术支持的业务，也不一定是最具“概念性”的业务，而是同时满足市场发展需求并能够建立良好赢利模式的电信新业务，二者缺一不可。

　　视频类业务：ngn的杀手级应用

　　市场的发展已经带来了机遇。视频类业务的市场需求正在以让业内意想不到的方式增加。根据电信和网通正在实验中的ngn业务来看，vod视频点播已经为运营商带来了arpu值的不断提升。随着网络融合的加快，网络电视的梦想正在实现。

　　此外，联通一位对网吧市场颇有研究的人士对记者表示，在面对面可视视频聊天正在成为网吧提供的招牌服务的同时，固网运营商应该抓住视频业务的发展机遇并进行正确地引导。根据了解，目前在网吧中广泛使用的视频头一般几十元一个，终端价格已经不是发展视频业务的阻碍。他坚信视频业务必将在3-5年内进入大众市场，如果运营商能够以体验式消费的营销手段培养市场，并利用宽带大发展的有利时期将视频聊天和正风靡一时的宽带电话业务结合起来，以相对优惠的资费为手段定会打开家庭市场的突破口。

　　移动网与固定网的融合也是ngn的典型特征。已经能够看到这种可能：家长能够通过手机实时看到子女在幼儿园、学校以及在假期中的表现。据分析，这种业务的市场容量也是难以想象的。

　　目前，视频+宽带电话、视频+手机这样的业务组合似乎在现有网络上很难实现大面积推广，但ngn的发展正是为了解决发展中出现的网络瓶颈问题。在不久的将来，随着宽带接入、ipv6、传输网、智能光网络等一系列构成ngn的技术实现推广，那么相信带宽与资费两大“拦路虎”将不再存在，视频电话进入家庭不再是梦想。

　　企业级虚拟专用网：正向现金流的关键

　　“二八定理”是业内非常熟悉的一种现象。从各大运营商的经营策略来看，抓紧手中的企业级大客户都是非常重要的工作，为此经常出现运营商的各级高层领导为了一个大客户的争夺而“粉墨登场”去公关的现象。

　　企业级大客户的应用集中于基于宽带网络的话音、数据、视频通信、个人通信助理、视频会议等方面。其中，对企业最有吸引力的是通过一个企业级的虚拟专用网平台来实现上述业务，以一揽子解决企业内部通信与外部通信保持通畅、高效并保持较低通信成本的问题。而为商业客户打造一个电信级的先进通信平台正是ngn即将解决的问题。

　　软交换以及基于ip网络技术的qos为企业级虚拟专用网提供了更加灵活、更加安全、更加便捷的多项保证。并且软交换充分支持网络融合和业务融合，运营商可以向大客户提供业务套餐，针对不同行业和不同集团客户的具体情况，量身定做，让客户参与到业务定做和实施的过程中来，真正向用户提供贴切可用的通信业务，从而增加业务收入。为防止业务分流，运营商还可提供业务套餐和业务的捆绑销售以增加业务收入。

　　电子商务：方便的安全交易形成市场沃土

　　ngn是什么？没有多少人能够轻易回答这样的问题。关于ngn的概念虽然有了官方的解释，但在具体实施的运营商中仍然有着不少的争论。但有一点，在ngn上能够最大程度地保证网络数据的安全。

　　安全性，被许多业者认为是目前电子商务发展的瓶颈。但随着分组网络自身的完善，网络能够以较为低廉的成本提供具有qos保证的通信；人们对通信的要求也从“成本为主”转变为“成本质量并重”的阶段。在这个阶段由于qos取得革命性的突破，使电子商务、远程医疗、远程教学、远程控制、高质量会议电视等应用得到飞速发展，通信给许多的行业带来革命性的变化，电子商务在这个阶段才真正地普及开来，运营商的通信收入由话音为主转变为多媒体收入为主，对电子商务的支撑给运营商带来丰厚的利润。