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正文

　　2005年2月4日，联想集团宣布2004/05财年第三季度业绩（2004年10月至2004年12月）。第三季度核心业务之营业额比去年同期增长4.0%，经营利润大幅度增长19%。集团实施专注策略后逐步减持非核心业务，采用新机制发展it服务、主机板等业务，第三季度整体营业额比去年同期微降3.7%，达63.09亿港元，股东应占溢利3.27亿港元，与去年持平。第三季度联想个人电脑销量比去年同期上升19.1%，根据idc统计数据显示，市场占有率达28.1％，录得本年度连续三个季度市场占有率上升，进一步拉大了与竞争对手间的差距。

　　联想集团总裁兼首席执行官杨元庆指出：“04财年集团实施专注的发展策略，不断深入推行战略变革，强调客户导向，优化营销模式，使得市场占有率持续上升，运作效率等经营指标也获得持续改善。笔记本等重点发展业务继续保持高速增长，取得令人满意的成绩。同时联想在落实国际化战略方面取得重大进展，以12.5亿美元(约97.5亿港元)收购ibm全球台式电脑及笔记本电脑业务，目前双方正按照既定计划，稳健有序的推进收购相关工作。”

图片：新任联想中国coo刘军、王晓岩、吕岩驻守北京分会场（赵晓阳摄）
　　杨元庆表示，今年年初所制定的战略调整和变革的指导思想是“专注、客户导向和提升效率”，这三个方面都已经有了实实在在的推进。

　　专注方面，联想果断的以灵活的方式发展非核心业务，本季非核心业务在集团整体营业额的比例减少至0.6%，确保了集团的管理资源和财务资源集中有效的投入到核心业务上，保证了核心业务的市场份额持续攀升。笔记本业务继续优化产品线的布局，借助天逸y200及旭日150等新品的上市引领市场，驱动笔记本业务市场份额持续攀升，并连续两个季度保持中国市场第一的地位。另外，手机业务坚持自主研发，逐步加强核心竞争力建设，毛利率相比去年同期大幅增长。

　　客户导向方面，联想18个分区和108个网格的整合分销运作方式不断成熟。联想销售人员和渠道之间的分工清晰，各司其职，紧密配合，精细化运作的优势逐步显现。自8月推出“圆梦”电脑系列以来，5－6级中小城市市场的消费台式电脑销量比例持续增长，12月份已经占有集团消费台式电脑整体销量的33%左右。同时，关系型客户营销模式方面的探索也进展良好，大客户的销售额在集团核心业务营业额的占比逐渐提升，已经达到8.7%。

　　提升效率方面，通过对非核心业务的处理，以及加强了对核心业务流程和人员的进一步优化工作，集团效率不断提升，pc产品经营费用率进一步下降1.2个百分点，降至6.9%；现金周期也由去年同期的14.42天大幅降至0.34天。

　　“专注”、“客户导向”、“高效”这几方面的实实在在的进步，夯实了联想的核心竞争力。随着中国电脑市场继续稳步增长，市场竞争趋向良性，联想更贴近客户的举措将有力地提升经营优质客户的能力，积极发展增量市场的效果也会逐渐显现。

　　本季度，联想集团在取得良好业绩的同时，在落实国际化战略方面也取得重大突破。2004年12月8日，联想集团宣布以12.5亿美元的价格并购了ibm的全球个人电脑业务，包括台式机和笔记本电脑，以及与个人电脑业务相关的研发中心、制造工厂、全球的经销网络和服务中心。新联想将在5年之内无偿使用ibm品牌，并永久保留使用全球著名的“think”商标的权利；与此同时，ibm将持有联想集团18.9%的股份，成为联想集团的战略合作伙伴。

　　在谈到收购相关工作进展时，杨元庆表示：目前收购相关工作正按照既定计划，有序稳健的推进。交易宣布之后，联想集团及ibm实施了针对员工、客户、合作伙伴的全面沟通计划，详细解释了交易将会在未来产品创新、质量及服务上给客户带来的好处。沟通调查结果显示，90％以上的ibm客户对于交易反馈积极，他们表示相对于价格，他们其实更青睐于ibm一贯表现出来的创新和高品质等特质，而创新、高品质正是新联想将会着力打造的未来竞争力。对于交易，联想及pcd管理层和员工反映非常积极正面，对新公司的未来充满信心和期待。

　　杨元庆阐述了新联想第一年的工作重点：第一，尽快明确清晰的公司治理并建立运营支持职能，从而更好地为联想中国和联想国际业务提供支持和指导；第二，新联想的五个研发中心将会继续开发联想、thinkpad、thinkcentre品牌的创新技术，持续扩展产品线；第三，力争尽早实现在采购，供应链和产品线扩展上产生的协同效应，从而为股东带来更好的回报；第四，联想中国业务和联想国际业务(现ibm的pcd业务)将保持相对独立的运营，从而保证为客户继续提供最佳服务和支持以及业务的稳定和顺利的过渡。

　　新联想的组织结构及主要管理层

　　联想集团同时公布了交易完成之后新联想的组织结构及主要管理层：原联想集团总裁兼首席执行官杨元庆将担任新联想的董事局主席；原ibm的高级副总裁、个人系统事业部总经理stephenward将担任ceo（首席执行官）；原联想高级副总裁马雪征女士将继续担任cfo（首席财务官）；原pcd总经理frano’sullivan将担任联想国际业务的coo（首席运营官）；原联想高级副总裁刘军将担任联想中国业务的coo（首席运营官）；原联想副总裁刘志军将继续担任联想移动业务的负责人；原pcd主管市场及策略的副总裁deepakadvani将担任新联想的cmo（首席市场官）；原psg（个人系统事业部）主管全球销售的副总裁ravimarwaha将担任新联想全球销售的负责人。原联想高级副总裁乔松将担任新联想的cpo（首席采购官）；原联想高级副总裁贺志强将担任公司级研发系统的负责人；原pcd主管产品提供的副总裁peterhortensius将担任新联想副总裁负责全球产品开发；原ibm的副总裁billmatson将担任人力资源系统的负责人；原联想高级副总裁王晓岩将负责新联想全球信息化系统的建设及联想中国的行政管理工作。

　　展望未来，在取得所有必需的批准后，杨元庆对成功完成整合工作，为投资者带来长远回报充满信心。他表示：品牌、规模、效率将成为新联想的核心竞争力。在品牌方面，将通过不断的创新和在品质上的孜孜追求，继续保持ibm和联想品牌固有的高端形象和高溢价的品牌定位和内涵，使新联想获得较高的利润水平；在规模方面，将充分利用联想和ibm在客户群、产品和地域上的高度互补性，新联想将更重视中国、印度等亚洲新兴市场，更重视笔记本电脑的成长，并将尽快把联想很强的消费、中小企业产品及业务模式通过ibm的业务平台带向全球。在效率方面，新联想将充分发挥联想在中国已经建立的高效运营平台的优势，在采购，供应链，研发和服务等方面，对新公司全球的业务提供支持，从而在整体上获得业界一流的运营效率。

　　关于联想

　　联想集团（hkse:992;adr:lnvgy）是中国领先的it企业。该集团主要在中国从事台式电脑、笔记本电脑和移动手持设备、服务器和外设的生产、销售。联想的品牌pc自1997年以来一直是中国最畅销的产品，在2003年占有中国pc市场27.0%的份额（数据来源：idc）。同年，联想的pc也以12.6%的市场份额在亚太区排名第一（数据来源：idc）。

　　联想于1994年在香港股票交易市场上市。现在，它是香港恒生指数和msci中国自由指数（mscichinafreeindex）的成份股。联想在美国以在美国以美国存托凭证（americandepositaryreceipts）形式交易。2004年3月，联想加入了国际奥委会的top计划，成为国际奥委会2005年到2008年的计算机技术设备的合作伙伴。2004年12月8日联想集团宣布收购ibm全球个人台式电脑业务及笔记本电脑业务，交易将于2005年第二季度完成。