广州平板电视降价始末 本土战团售价已至底线
Posted on 八月 16rd, 2007 由 admin
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正文
南方日报
春节历来是中外彩电厂商的必争之季。去年12月初索尼、松下率先引领的洋品牌平板电视(液晶、等离子)集体降价跳水潮尚未散去，当下则有海信、创维、厦华等本土品牌全面跟进，加上国美、苏宁等家电卖场煽风点火，一时间赶在狗年春节喜庆高潮来临之前，羊城家电市场已是风风火火好不热闹。
本报记者近日探马各路家电卖场也发现，趁平板电视竞相降价热方兴未艾，搬一台回家，已是众多羊城家庭喜迎狗年欢聚团圆的新的消费主张。
洋品牌降价本土品牌勉强接招
在去年12月，索尼、松下率先挑头联手八大洋品牌彩电厂家上演降价“跳水”，当时国产品牌创维、康佳、tcl、长虹普遍“反应迟钝”，没有任何一家跟随，并公开宣称将摒弃传统价格战，采用技术升级、创新营销、改良服务等方式，发力今年开幕之战。
然而，在1月份洋品牌平板电视市场份额节节上升的压力下，本土品牌不降价联盟迅速土崩瓦解。海信、创维已经宣布旗下全线产品加入平板电视降价战团。海信总裁助理、营销公司总经理杨云铎更是公开为索尼、松下等洋品牌降价“打抱不平”:“中国企业一年到头都降价，没有哪个产品不降价，人家松下、索尼降价也很正常嘛，你不让它降价它怎么卖？它降完了也是每台比国产品牌高几千元。”
也有市场人士分析，面对洋品牌降价叫阵，国产品牌“冷嘲热讽”的背后，已经没有降价空间也是不争事实。因此，当下本土品牌平板电视降价以求春节市场，显然也是心有余力不足。
有统计调查，目前在国内零售的液晶电视产品上，洋品牌平均售价高于国产品牌4959元，高于国际市场平均价格3870元；等离子电视均价则高于国产品牌8187元，高于国际市场价格2156元，这些价格上的差额也是洋品牌能够祭出降价大旗的原因。
相反，国产品牌在去年几次大幅降价后，已经提前透支了自己的降价空间。海信营销公司广州分公司总经理杨迎时向记者明确表示，国产平板电视已经无法腾出降价空间，春节旺季前降价接招，对所有国产品牌而言都只能说是勉为其难。
国货反击
面对洋品牌咄咄逼人的攻势，体验式营销则成为国产品牌的重要应招。帕勒默咨询机构分析师罗清启就此分析，大尺寸高清平板电视是高价值产品，目前也是“小众”消费品，因此其诸多优点需要通过体验营销来促进市场认知。
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