苏宁电器再推销售榜 排行榜将成新促销方式
Posted on 八月 16rd, 2007 由 admin
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正文
重庆晚报
本报讯曾被誉为商业机密的销售排行榜，有望成为商家新的促销方式。昨日，苏宁再次推出平板电视销售龙虎榜，随后还会有新榜面世。国美也宣称要跟进。据说，排行榜的发布，让销售商有了和厂家讨价还价的法宝，为促销大战垫底。
重庆苏宁表示，榜上数据采集耗时1个多月，综合了重庆在内的全国10个中心城市最新销售情况，对消费者和商家均有参考价值。
排行榜评选指标包括质量、价格、影音质量、外观设计、品牌知名度、操作便利性、兼容性、售后服务以及第一提及率、预期购买率等10个方面。
当然，排行榜不是那么容易就能上的。重庆苏宁透露，将在全国范围展开采购和促销活动，其中，部分上榜型号价格将有1000-5000元的降价幅度。而这也正好印证此前部分厂家对苏宁发布排行榜目的的猜测：借排名向厂家争取更多价格政策、特价机和资源，为旺季促销大战做准备。
一周前，在北京苏宁率先把曾被视为商业机密的销售榜，分为彩电、冰箱、空调、洗衣机等四大类别公布于众。
渠道当真为王？
不管是苏宁、国美，还是商社和重百，作为目前家电销售的主渠道，每个家电连锁商家内部都有一个销售排行统计。只是碍于厂家间的关系平衡，排名从未对外公布。此次，苏宁敢“冒险”公布排行榜，似乎再次证明了渠道为王的说法。
“排行榜对排名靠后的厂家肯定不利，商家能力再大，也不能为所欲为。何况家电连锁企业并未到称王的地步，东家不成，厂家还可选西家，甚至自建销售渠道，格力、美的就是例子。”对于渠道为王的说法，厦华等个别厂家率先提出质疑。
重庆工商大学市场营销售专业刘教授也认为，苏宁在全国率先公布销售排行榜，一方面试探消费者对这种新的促销方式是否接受，另一方面也在试探厂家对排行榜的反应。
虽然多数厂家对排行榜暂时敢怒不敢言，但考虑到大中、三联等全国连锁家电商场正在做入渝准备，今后厂家的选择面将更广。长此以往难保厂家没有积怨，而转投别家怀抱。毕竟，单个连锁家电卖场还没到控制渠道的地步。
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