陈永正面临销售压力？请电信高手加盟卖软件
Posted on 八月 16rd, 2007 由 admin
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新浪科技
负责中国市场销售的微软公司全球副总裁、大中华区ceo陈永正日前从电信圈里找来了两位销售帮手，一位是来自高通中国公司的张瑞昌，一位是来自commworks公司的廖庆丰。据知情人士称，这两位空降高层已经到微软工作2个多月。微软公关负责人确认此二位高层在微软工作的消息，但因为在该人士在休假中，未能进一步了解相关情况。
张瑞昌空降微软之前曾任职高通中国公司互联网服务公司的副总裁，任期从2002年9月开始的，他负责brew在中国业务拓展，但高通公关负责人未能确认张瑞昌到底何时离开高通。张目前的职责是帮助陈永正打理政府部门的销售。
廖庆丰此前是3com全资子公司commworks公司中国区总裁，该公司在2003年3月，被ut斯达康出资1亿美元收购。commworks公司被收购前，在cdma2000pdsn上拥有cdma2无线数据领域60%的市场份额；无线数据同类设备占据中国联通cdma网络设备一半以上。廖此来微软(中国)公司，负责非政府部门的销售。
这二人已将微软的销售全部管理起来，成为陈永正的“左膀右臂”，并且，他们的共同特点是都曾经在朗讯中国公司和朗讯台湾公司工作过。分析人士认为，陈永正此次找来张、廖，表明他在销售上面临着非常大的挑战。
陈永正对微软最大的吸引力莫过于他有着良好的政府关系。陈永正从1993出任摩托罗拉(位于北京的)中国蜂窝基础设施部的市场总监开始，10年间升任到摩托罗拉总公司资深副总裁、兼摩托罗拉(中国)电子有限公司董事长兼总裁的职务。10年中积累了丰富的与政府部门打交道的经验以及深厚的人脉关系。然而，陈永正如何把经验和人脉关系化成实在的销售业绩却是他空降之后最大的挑战。
横亘在陈永正面前的是他如何超越唐骏时代的销售业绩。唐骏于1994年加入微软公司，2002年3月被任命为微软中国总裁。到2003年4月的媒体报道显示，根据微软2003财年年业绩报告，微软中国实现了历史上最高的销售额，同时也成为了微软在亚太区15个分公司中增长率最高的分公司。尽管微软中国公司从登陆的那天起就一直在赔钱，但是毕竟在好转，因此，陈永正必须超过持唐骏时代创造出的增长速度，至少要保持，否则就是失败。陈永正很清楚他能否结束微软中国总裁18个月的魔咒需要凭借什么，他在接受it专业媒体的采访时说道：微软是否认可自己，关键还是靠销售业绩说话。
那么现在，陈永正还需要证明，电信圈子的销售人才能否胜任软件销售，毕竟电信销售和软件销售并不完全相同。
人物介绍：
张瑞昌博士原是朗讯中国负责市场拓展的高级副总裁，2002年9月12日，出任高通中国公司张瑞昌副总裁，负责brew业务拓展，尤其是内容的开发。张瑞毕业于纽约大学，获得理科硕士和运营研究的博士学位。他曾担任台湾美国商会的董事、朗讯中国公司的董事、以及美国中国工程研究学会的董事。
廖庆丰曾任3com公司的全资子公司commworks公司中国区总裁，并曾在at&t、朗讯、alcatel及3com公司任职多年。2002年3月该公司被ut斯达康收购。
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