联想宣布收购IBM全球PC业务 答记者问全解
Posted on 八月 16rd, 2007 由 admin
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正文
12月8日上午，联想正式宣布收购ibm全球pc业务。发布会将于北京、纽约两地同时召开，不过原定于9点正式开始的发布会将会有些推迟。
当天出席的国内嘉宾有中国科学院副院长施尔畏先生；北京市副市长范伯元先生；全国工商联党总书记胡德平先生，科技部副部长马颂德先生；信息产业部副部长苟仲文先生；以及来自我们发改委，科技部高新司，信息产业部产业司，信息办，海淀区，中关村管委会的领导，
来自ibm的嘉宾他们是ibm高级副总裁兼全球服务部总经理mr.john.joyce；ibm亚太区总裁兼总经理富兰克先生，ibm大中华区董事长兼首席执行官周伟昆先生；同时在线的还有ibm高级副总裁全球个人电脑事业部总经理stephenm.ward.jr.也通过视频会议，在美国的罗利分享这历史性的一刻。
自联想集团各位领导，出席今天发布会仪式的有联想集团的董事局主席柳传志先生；联想集团总裁兼ceo杨元庆先生；联想控股有限公司董事长、联想集团非执行董事曾茂朝先生；联想控股公司副总裁神州数码公司董事长李勤先生；联想集团执行董事兼高级副总裁马雪征女士。
联想集团的董事局主席柳传志先生代表联想集团董事会向各界宣布，联想集团以12.5亿美元收购了ibm个人电脑事业部，收购的业务为ibm全球的台式电脑和笔记本电脑的全部业务，包括研发、采购！至此，联想集团将成为年收入超过百亿美元的世界第三大pc厂商，付出的12.5亿美元是以6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票构成的，联想集团目前依然是一间香港上市公司，中方股东、联想控股将拥有联想集团45％左右的股份，ibm公司将拥有18.5％左右的股份，因此，这次收购实际上是中美两家it厂商的战略合作行为。新的联想集团在五年内有权根据有关协议使用ibm的品牌，并完全获得商标及相关技术，这就使得联想的产品在全球pc市场上具有了最广泛的品牌认知。ibm有一支有丰富的国际化经验的管理团队，联想有一支充满上进精神的以中国本土为主的管理团队，在国际市场和中国市场互补性结合同时，管理团队互补性结合使新的队伍充满了激情和斗志，新联想将有更丰富的产品组合，有更加多元的客户基础，及遍布全球的分销网络，有领先科技及更高效益的运作能力。
因此，这次收购是联想和ibm的一次历史性的强有力的战略结合。联想集团成立二十年来，经过无数坎坷，但是要成为一个具有国际规模的长久企业的远景始终不与这次和ibm的合作是联想发展战略的突破性契机，联想管理集团的管理层在两间国际顾问公司的大力支持下，完成了近13个月的谈判和工作量极大的业务梳理工作。去年2003年4月8日联想启用新的名字，2008年联想赞助奥运，成为奥运的赞助商，这些，为联想国际化开入的战术措施都成为了这次战略行动的一个组成部分，正是这次战略设计的进取创新精神和运作中表现的精准求实的执行能力，使联想的发展历史又翻开了新的一页。新联想的董事局主席和ceo将率全体员工在这新的历史篇章中留下辉煌的足迹，新的董事局主席将由杨元庆先生出任，新ceo将由stephenm.ward.jr.先生出任，stephenm.ward.jr.先生现任ibm公司高级副总裁，主管个人系统集团业务，在ibm公司任职26年，元庆和stephenm.ward.jr.先生已经开始了新的合作，在他们的率领下，新的董事局和管理层的各级人员将依次就任，半年之内，一切工作将井然有序。这次联想的收购行为，是中国it行业在海外投资最大的一场，和ibm的战略合作为提升中国企业的国际地位作出了贡献，为改变世界pc产业格局产生了重大的影响，为中国企业走向国际化的道路作重要的探索，我要向合作伙伴ibm公司表示诚挚的敬意，特别感谢今天专程前来参加仪式的mr.john.joyce，mr.john.joyce是ibm的资深副总裁，是ibm主持这个行动的最高负责人，mr.john.joyce在ibm董事长兼ceo的大力支持下，以他的智慧和经验排除了各种干扰，极力促成了这个行动，按照预定的时间，高质量完成了。
ibm为何选择联想
在发布会中stephenm.ward.jr.表示，联想与ibm的pc合作是因为ibm的这个团体，ibm在全球大型企业的市场是做得非常好的，而联想在小企业的业务方面做得非常好，而且在消费者的市场上也取得了极大的成就，我们把ibm和联想的两部分优势结合在一起，我们认为这样是能够得到一个非常强大的组合，同时，我们对于联想的创新精神也是非常印象深刻的，我们看到联想对于客户有着极大的承诺，这一点是我们ibm非常欣赏的。
来实现这样一个如此大的战略合作是因为ibm希望能够把thinkpad这样强大体和软件技术结合在一起，在这里我们看到，联想能够很好的把自己的技术在小企业的市场和消费者的市场上去应用。我们看到，ibm和联想技术产品的这样一种融合，在今天是非常重要的，我们相信ibm在产品，在服务，在为客户的解决方案上，与联想结合在一起将创造极大的创新能力和力量。
如何解决联想与ibm的差异
最大的分歧就是我们的时差问题。stephenm.ward.jr.在会中表示，杨元庆董事长和我经常这样说，我们可以24小时的工作，也就是说我们的新的联想集团是一天24小时连轴转的为客户提供服务，另外就是我们的制造能力，我们需要这样的一种能力，联想有自己非常强的制造能力，同时我们也需要联想这部分的能力，我相信把这两部分的制造能力结合在一起，就能够为我们缔造更多的抵御风险的能力。
同时，杨元庆也表示，我想新的联想将整合原来的联想和ibm的pcd现在所有的团队来管理我们的新公司，刚才stephenm.ward.jr.也谈到，他们的同时就是我们未来的同事，在管理全球化的业务方面是有非常多的经验，在销售和市场方面是有很多的经验，所以我们觉得，只要这个队伍融合得好，我们是有能力去管理全球的销售和市场，而在这么多年联想pc的历史过程中，我们也积累了非常多的关于pc业务的经验，尤其是在后端，像供应链、采购、生产制造等等方面，我们都会有更高的效益，所以未来我们的同事在这些方面可能会给新公司带来更大的贡献，所以在这方面我们是做过非常充分的考虑的，我们相信整合以后的团队是有这方面的能力的。
柳传志在关于文化的问题表示，因为我们在考虑这个事做不做的风险，我们认为其中最大的一个风险就是业务的整合和文化的磨合，但是，随着时间的深入，谈判和对接越来越深入以后，发现在我们这两家公司的合并没那么可怕，因为对于企业本身的文化，从求实进取，诚信创新，实际是差不多的，大家看到元庆跟stephenm.ward.jr.在每天的沟通之中，对很多问题看法很一致，至于下面的员工，现在有一个很大的好处，就是目前联想中国的员工，不会大批到国外去，国外的员工也不会大批的进入到中国，少部分人的接触，预先把问题想得很清楚，所以在处理上并不是很难的事情。
否认ibm想甩掉包袱
杨元庆：我想联想做事大家都知道，我们是深思熟虑，尤其柳总过去有一句话，撒上一层土，踩实了以后再撒上一层土，证明它是坚实的黄土地我们才敢在上面走。刚才我也介绍，实际ibm跟我们必须这个建议是三年以前，但是我们真正想清楚，在过去一年的时间里，我们经过认真的思考，觉得联想对于这个行业的规律，经过我们这么多年的实践，还是有着非常深刻的认识，大家谈起这个行业的做法和规律的时候是有很多的共同点，另外还有一点很重要，联想这么多年非常强调管理和好的文化建设，所以我们能够和世界一流企业相接轨的管理基础和文化氛围，我觉得在这些方面都是让我们今天有这个胆识来和ibm的pc业务进行合并的一个非常重要的原因。谢谢。
柳传志：关于ibm为什么要把pc业务甩出来的原因，我们知道在全球，所有业务都算上，ibm业务的规模并不多，而且由于网络的发展，pc形式的变化还会往更多的方向发展，ibm为什么不做，有它自己专注的必要，它要专注在软件和服务上，把两头都顾他感到很吃力，因此给别人做。
合并后的联想怎样整合渠道
杨元庆：简单地说我觉得不会给影响，而且只会给双方带来更多的商业机会。事实上这个新公司在第一阶段，我们会有一段时间保持联想的pc业务和ibmpc业务的独立运行，在这期间，刚才柳总也介绍了，ibm的品牌我们是可以独立使用的，所以我们在产品线整合之前，我们将保持市场和销售的独立性，所以我们不会对市场的销售进行整合，依然是随着渠道卖产品。但是过了整合期，我相信大家都会有更多的商业机会，因为我们的产品线将会更加丰富更加完善，还有一点，我特别强调，ibm的客户，ibm的合作伙伴，其实对于新联想来说都是非常珍贵的。因为据我了解，他们多集中在一些比较高端的客户和产品市场上，跟联想现在比较多的中低端消费者客户非常互补，但我今天其实在今天上午我们内部的员工干部会议上，我们也特别要求，从今天起，跟ibm就是一个统一战线，我们将像兄弟一样，共同开拓市场，而不是我们自己互相打仗。
13个月的谈判，大概有一半地时间是在谈价钱。刚才第二个问题问的是协同效应实践的方式和步骤，刚才我在讲话中其实也已经谈到了，我认为新公司未来的协同将会体现在三个方面，第一个方面是品牌，双方由于在品牌方面都有着很多的共同点，长期遵循的准则，要创新的技术体现在整个产品里，同时要向客户提供高品质的产品，所以我们希望能够维持甚至提升我们品牌的高形象；第二个是由于在地域，在客户的覆盖，在产品的覆盖等方面都有极强的互补性，所以我们两间公司合作以后，将会获得更大的规模，规模将会给我们带来更多的契机；最后一点是在效率方面，由于我们有了这样一个更大的规模，那么我们可以去考虑在采购和生产制造等方面得到更多的实惠和好处，同时由于联想过去在中国的平台是一个非常高效运营的平台，我相信未来的全球业务也都会享受到这个方面的好处，所以概括来说是这三个方面。步骤上面的话，我们希望是在合并以后的第一个阶段，我们就能够在采购和制造这些供应链方面，享受到协同的好处；第二阶段可能才是市场和销售的整合，产品线的整合；第三个阶段才可能会是相互进入到对方以前没有进入的市场，比如把消费电脑带到全球的其他市场上去，用我们已经整合好的平台。
联想将如何使用ibm这个商标
杨元庆：刚才柳总介绍得比较清楚，ibm这三个字，我们在头十八个月，可以用ibm的pc业务这一块继续单独使用，也就是今天你看到的ibmpc，在之后18个月里，还是它，我们知道产品的设计和出售会有很长一段时间，我们在18个月以后才会有整合之后的产品出版，我想至少是07年的事儿。18个月以后，我们肯定会用一个联合品牌，但是具体怎么用，比如说我们是不是可以用在产品的品牌上主要保留全球已经非常知名的thinkpad品牌来作为我们的产品品牌，或者继续用ibm，这些方面可能要等到在这个过程中我们再做出决策。
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